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国产集体进军国际市场逆袭海外考验研发力iyiou.com

2019-03-11 17:20:13

国产集体进军国际市场 逆袭海外考验研发力

市场的全球化战略愈演愈烈,华为、酷派、小米等多家国产厂商也在近几年纷纷向国际市场进军。10月28日,华为荣耀在德国柏林发布荣耀品牌,同时宣布其4G旗舰之作荣耀6在德国、法国、西班牙、意大利、英国等欧洲14国家同步发售。另据报道,小米已从海外29家银行借贷10亿美元主攻海外市场。小米全球副总裁雨果巴拉表示,公司正在伺机向巴西和墨西哥扩张。在国内市场渐趋饱和竞争惨烈的局面下,国内厂商正掀起新一轮出海潮。

全球化的布局让国产赢得了弯道超车的机会,不过,提升海外市场的品牌认知度,专利技术的积累也是亟待解决的问题。

国产厂商战火蔓延至全球

在国内销售火爆的华为荣耀6,开始大规模挺进海外市场。继此前荣耀6在韩国、俄罗斯、马来西亚、印度等国家上市后财富的多少,10月28日,华为荣耀在德国柏林发布荣耀品牌,同时宣布其4G旗舰之作荣耀6在德国、法国、西班牙、意大利、英国、荷兰、波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、挪威、丹麦、瑞典、芬兰欧洲14国家同步发售。和国内市场以电商渠道为主要渠道一样,荣耀6在欧洲市场的主要发售平台同样为Amazon、Bool、Alza、Komplett等当地影响力的电商站,华为荣耀也成为个大规模在海外市场,通过C2B互联模式进行市场拓展的中国品牌。而在今年5月份,华为在法国巴黎发布了旗舰智能AscendP7。除有一种常人难及的坦然心境了在欧洲扩张,10月30日,华为在东南亚地区总部驻地曼谷宣布,将在东南亚地区投入1亿美元 (约合人民币6亿元)用于品牌建设,门店将由1.5万个扩充到2.7万个,以此争抢东南亚市场。

在国内市场小米就和华为过招多次,现在双方战火已经蔓延到了全球。据媒体报道,目前,小米已经从全球29家银行举借到10亿美元的贷款。这29家借贷银行包括德意志银行、摩根大通、摩根士丹利、巴西银行、日本三菱东京UFJ银行、瑞士信贷集团和高盛集团等等。小米将把这笔三年期总额10亿美元贷款用于海外扩张。目前,小米已将市场拓展至中国以外地区,开始在印度和印尼销售。小米全球副总裁雨果巴拉在WSJD Live全球科技大会上表示,公司正在伺机向巴西和墨西哥扩张。

占中国第三大市场份额的酷派,也出征海外。酷派副总裁曹井升透露,酷派今年首次计划向东南亚、欧洲以及美国斥资数百万美元以推广其品牌,正准备在这些市场扩张。据悉,酷派大神在国际市场将分为两步走的策略:首先进军新兴国际市场,抢占市场的空白点;第二步是待积累了更多的国际市场电商经验,大举进军成熟的美国和欧洲市场。酷派独立电商品牌大神日前宣布全面布局海外市场,试水海外电商,进驻台湾、印度、印尼等国家和地区。酷派预计大神今年在海外将销售款产品,全年销售将超过300万台。酷派去年的海外收入占比达到了10%,计划到2017年增长到30%。

为释放双重压力国产海外布局

国产厂商今年加大了进军海外市场的力度,国产踏上全球化之路背后有着深层次的原因。

首先,中国智能市场已经趋于饱和的压力。在过去的两年间,智能在中国市场的出货量增长了近四倍,这也让中国成为了全球的智能市场。市场调研公司IDC预计,2015年中国智能市场的年增长率预计将降至10%左右,国内市场不管是中低端市场,还是高端市场,不管是一线城市还是二三线城市,都已几近饱和,国内厂商普遍面临市场日益饱和的压力。

其次,国产厂商的利润压力。随着增量空间的缩小,价格竞争日益激烈,残酷的价格极大的压缩了国产厂商的利润。运营商对中低端机补贴的逐渐缩减也成为压倒国产厂商的一根稻草。受国资委要求三年内削减营销成本400亿元影响,电信运营商开始步入降低终端补贴的节奏。一直以来,大多国产厂商利用低价策略,借助运营商的定制补贴实现了出货量的大幅增长,基本采取薄利多销的模式。然而,随着运营商削减补贴力度,国产厂商量的优势也将受到影响,利润空间更加萎缩,中华酷联等国产厂商开始不同程度地调整终端战略,加速向海外市场拓展,尤其是新兴市场,寻找新的营收增长点,成为国产厂商的共识。

进军海外需迈品牌和专利坎

随着中国智能产业的竞争、发展,国产迎来了对国际巨头的弯道超车机会,不过,除了活跃在欧洲市场的华为、少量几款产品登陆美国市场的酷派和中兴外,大多数国产厂商都只能在东南亚、拉美、非洲这些区域寻求更多的销售量。国产进军海外市场,是机遇也面临挑战,

与国外相比,国产在品牌还有差距,国产厂商需要加大营销力度。通过体育营销提升品牌是不错的选择。从去年和NBA火箭队合作的效果来看,中兴在美国市场的品牌知名度由1%上升到16%,市场份额由4%上升到了8%,今年中兴再度签约两支NBA球队,金州勇士队和纽约尼克斯队,与NBA的合作进一步深化。加大体育营销的还有华为,2012年以来,华为先后成为意大利AC米兰、德国多特蒙德、英国阿森纳、荷兰阿贾克斯、法国巴黎圣日耳曼、西班牙马德里竞技等多家足球俱乐部的合作伙伴,极大提升了华为品牌在全球消费者中的知名度和美誉度。

不过品牌的提升终要靠自主创新力的提升来体现。如果没有强硬的专利积累,中国的厂商会很容易地被阻拦在欧美市场之外。一些在中国完全不用担心各种来自知识产权方面的诉讼,而在海外,特别是美国和欧洲很容易面临遭受起诉的危险。中兴终端北美CEO程立新向就透露,从2012年开始,中兴每月甚至每周都会收到美国公司的专利诉讼。中华酷联等专利积累较多的老牌厂商尚且如此,剩余的厂商一旦走出世界,这其中的专利危机必定严峻。

国产进军海外,本土化问题也是需要解决的问题。无论是美国、欧洲还是其他海外市场,国产厂商都需要因地制宜,对当地用户需求、使用习惯作深入研究,既要熟悉海外当地的游戏规则,又要用当地运营商和消费者听得懂的方式去沟通和对话,并使设计本地化。显然国产的全球化开拓之路仍任重道远。

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