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房价一夜爆涨十倍的雄安新区手机市场到底什

发布时间:2019-05-15 07:47:42

要说当下什么热门火?是4月1号雄安新区设立的。在官方权威报导中,雄安新区被认定是继深圳经济特区和上海浦东新区之后又一个具有全国意义的新区,是千年大计、国家大事,其规划范围包括雄县及容城、安新及周边部份区域。

借着雄安新区这股热潮,我们观点也在近期去了一趟这个未来的首都副中心进行采访,当然不是去关注房地产业,而是想看看当地的市场在这股热潮下又将出现什么样的新态势了?

其实,近关于雄安新区的传闻挺多的,例如甚么88家大型央企将迁至新区,什么中央要复制一个新硅谷对于这些传言我们不做评价,但是以雄县为代表的新区房价爆涨却是不争的事实。

我们在雄县访问市场时,与当地经销商聊天时听到的消息。程曦(化名)是某品牌主管雄县、安新、容城当地销售业务的主管,据说他在当地有两套住房。当问到你这么有钱了,以后还会不会继续做这份工作时,他浑厚的笑笑说:有钱?多少才叫有钱,反正我是没有见到,而当下的工作却是踏踏实实的!这就是我们在雄县探访当地市场的印像,火热的房地产行情并没有触及到当地所有的人,少当地的行业及店面还是平静如初,没什么变化。

金字招牌下的市场

如果说没有雄安新区这四个金字招牌,相信没有多少行业的人会把眼光投在这个距离北京正南一百一十公里左右的五线县级市场。确实,这个在行政关系原隶属于保定市的县级县,常住人口在38万左右,因为背靠华北一个大型淡水湖白洋淀而闻名,但经济总量其实不突出,2016年的生产总值才101.14亿元,加上安新和容城的也就200亿上下,要知道北京2016年的生产总值是24899亿元人民币,可怜新区当下的经济水平还不到北京的1%。

作为新区的代表之一,雄县的市场还保存着传统的临街而市的业态,主要是集中在县公安局所在的温泉路上,沿途五六百米的道路两侧随机排列,密密麻麻,大大小小有近四十多家经销商共100多家店面,大的有三百多平方米上下两层,小的也有个四五十个平方米大小,租金从元/每月不等。

雄县这块的消费挺有代表性的,卖的价格区间在元左右作为金立在雄县重要的合作伙伴之一,凌云通讯的营业员向我们介绍当地的市场业态,特别提到了这个价格区间的线索,从中我们也能对当地的购买水平有一个初步的了解。

金立vivo OPPO三分天下

我们在雄县当地找到了一个从业近十年的销售主管程曦(化名)带我们访问市场,程曦在这块市场上耕耘已近十年时间。从一个县的业务员已经做到了管理几个县的片区负责人,据称从他手里每年卖出去的总共在10000台左右,下面管理的促销员近五十人。

程曦介绍到,在雄县市场目前是三家独大的局面,的是OPPO,大约占据近18%的份额,第二是金立,大约是15%的份额,第三就是vivo,大约是13%左右,3家加起来接近50%的份额。至于其它的,还有一些诸如华为、小米、魅族、三星、中兴、酷派等品牌,另外就是低价位的山寨机也占据着不小的市场份额,成为市场上不可或缺的一股气力。

实际上,我们在这五六百米的街道上访问,从店招数量多寡来判断,印像就是vivo、OPPO和金立基本上统治了整个市场,特别是vivo的店招,数是排,而OPPO的店招着显得比较新,而且都高高的挂在了vivo的上面。

我们好奇的问程曦这有什么讲求吗?会不会像慈禧当年一样,一定要把凤画在龙上面,有什么寓意?程曦哈哈大笑,说这其实只能是碰巧的事。因为OPPO以前都是一家独代,而今年春节后才放开渠道多家经销,但是门脸的广告位都被vivo占完了,所以只能在vivo上面再加一层,就是你们现在看到的壮观了!

程曦悄悄的给我们说,新区政策还没有下来,近期这里肯定要进行整理和换装统一的门脸广告牌,那时候你就看金立该出手了。原来,有钱的和会用钱的区别在这里呀!

我们在走访当地的经销商时,也着重看了一下店面的陈列,发现多的就是金立、vivo、OPPO3家的专柜,基本上每个店面都有,其它的小米、魅族、三星、中兴、酷派也有专柜但数量不及这三家的十分之一。而华为专门有一个体验店,据说是雄县独一家。

小王(化名)是某通讯卖场的促销员,听到我们在讨论华为的专卖店,把嘴一嘟,轻蔑的说:装修得好看有啥用,不是为了想得到华为的渠道供应,谁会花这笔冤枉钱去装修?你看我卖上三台,它还卖不出去1台。旁边程曦立马打住她的怨言说,华为其实在雄县政企市场还是很有号召力,这块只有金立的M2017还能竞争一下,特别是超级续航和安全功能,是政企用户迫切的需求,目前在雄县基本上都被政企用户所购买,就好像现在1桌上吃饭,你要是没台M2017都不好意思和人家打招呼一样。

我们就感到疑惑,政企这样的高端市场不是三星这样的品牌把持吗?店主搭话说,别看我们店里还有三星的产品陈列,但是近基本上走不动。先是NOTE7爆炸,断绝了一些人的念想,接着又是萨德部署的事情,我们都对韩国品牌很反感,雄县还是很爱国的,我们现在都不推销三星的机器。听完这个解释,我们都重重的点了一下头,不管你们信不信,我们反正是信了!因为,三星在这里确实很难见到摆设。

综合我们造访的这十几家零售店面的统计数据得出的结论,目前在雄县市场上畅销的机型,金立的有M6、M6 Plus系列,的M2017卖得一直处于断货的情况,预定后天可到货。vivo卖的是X9双摄系列,而OPPO R9s一直畅销近半年多了,都是来一批卖断货一批,这几个系列撑起了雄县市场的主流态势。

以点带面 从雄县看全国市场市场

根据《界》研究院从全国25个省/直辖市/自治区221个城市/9842家线下实体店收集的数据来看,2017年2月中国大陆整体线下市场共完成销量2408.5万台,环比1月大幅下滑39.7%。华为、OPPO、vivo、三星、金立成为2月中国品牌销量TOP前 5位。

其中OPPO R9S重新夺得2月中国畅销的头把交椅。而在过去的四个月里,中国畅销的月度一直是OPPOR9S、vivo X9和华为Mate9、轮番夺得,而金立M6由于前期产能爬坡所以供货有限,在近二个月已经得到了根本性的改变,这一点我们在雄县的实地探访中也得到了证实,近二个月起势相当的快。

从全国市场的态势来说,金OV在3四五线市场的耕耘已经成果斐然。就拿金立为例,目前金立销售络涵盖全国31个省市自治区,拥有45家全国总代理商、8万多个专区、10万多个合作点、超过30万节专柜,专业促销人员8万多人,足以全面辐射国内市场,而且这个数字还在不断扩大增长之中。这在全行业当下渠道深耕的指导思想下,无疑是拿到了先手好牌。

金立团体董事长刘立荣在上月的金钻俱乐部上曾讲到我在上半年要引领一场四摄像头大战,下半年1499元以上的产品全部换成全面屏。直观的讲,就是金立今年要把产品做到潮流,追求产品和差异化,而雄县作为其众多点中的一个也会在终端的销量上有所体现。

客观的讲,现在的雄县市场就是一个五线市场的水平标准,表面看起来好像没有什么亮点,但即使是这样的五线水平的小城市,也已被金OV三家所霸占,其他品牌处于略显边缘化的位置,由此可见全国市场的态势。

后记:

雄县作为四五线市场的缩影,也折射出当下国内行业线下渠道金OV为主力的实情。但是,我们不能不从发展的角度来看问题,特别是雄县的房地产一夜暴涨十倍,现有的店面租金水准会不会跟着房地产一起暴涨,这是一个值得考虑的问题,这关系着这条街上百家门面的生存问题。

从另一个角度看,这其实也是雄县市场一举从5线跨入一线市场的一个机会。就以北京为例,当前的北京人口是2170万,而据说雄安新区早期的体量在万左右,这基本上是北京的一半。所以,从数据上来看,现在雄县每个月的销量在5000台上下,加上几个周边县份也就是10000台左右。而当雄安新区初步形成的时候,这个数量将有少50倍的增长,如果理想的话能突破100倍的数量,这就等因而坐上了火箭,这就是政策所体现出来的爆发力。

从前面的房地产的爆涨已经有具体的体现,随后这类影响力会逐步渗透到生产生活中的各行各业,我们认为,雄县的市场也将不会例外,这就是质变的机遇。

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